第三十五章 摆摊做买卖主打一个豁出去脸！
第二日一早，天还黑着，苏来福就先带着苏来安去里正家将驴车赶了出来，再返回家接苏晓棠和两大桶冰粉。
柳春娘和苏满仓也站在门口，跟着一起搬车，柳春娘还不忘嘱咐：“老大你赶车，老二，你坐后面扶好两个木桶。”
转头看向苏晓棠的时候，柳春娘的神色软了下去：“三丫头，这天儿还早，你在车上能眯就眯一会儿，等到了县城还有的忙呢。”
这话给苏来安听得一阵无语。
“娘，我跟大哥也一样要忙，咋我俩就各有各的工作呢。”
不等柳春娘回答，苏满仓一脚踹上苏来安的屁股：“你娘让你干啥你就干啥！哪来的那么多话！”
苏来安被踹了个踉跄，揉着屁股嘟嘟囔囔着“偏心”，手上倒是很自觉地开始搬东西。
苏晓棠掩嘴偷笑，怀里揣着出门前苏满仓塞给她的说是用来买粗粮的钱，也跟着坐上了车。
三人出村子口的时候，天才开始蒙蒙亮。
驴车的速度到底还是比牛车要快上一些的。
从村子到县城，差不多二十多里的路，一路上稳稳当当走的，也走了一个时辰左右。
到县城的时候，看天色差不多是早晨八点来钟，城门已经开了，不少人正排着队，等着进出。
苏晓棠他们三个也跟着进城的人群，排在队伍里。
等进到县城，苏晓棠指挥着苏来福把驴车停到了东市街口。
经过她这几次的调查，这里算是整个县城最繁华热闹的地段之一了。
街道两旁全是店铺和摊贩，吆喝声此起彼伏的，很是热闹。
苏来福将驴车横着停好以后，三人跳下车，开始着手布置临时摊位。
苏来安将父亲连夜临时改造的一张长木桌摆在驴车前做摊位。
苏晓棠则是和苏来福一起，将遮着木桶的草席掀开，把装着冰粉的木桶和用来清洗碗的水桶搬下车。
他们甚至还做了一个小木牌。
上面歪歪扭扭写着一行小字，“冰粉，5文一碗”。
趁着苏来安将带来的空碗、红糖水罐和山楂碎摆在一旁的时候，苏晓棠舀了一碗冰粉，浇上红糖水，撒了山楂碎，又扎了几根细竹签，放在摊位前充当试吃品。
摊位就此准备就绪。
拍了拍手，苏晓棠满意地点点头：“二哥，开喊！”
苏来安心领神会，张嘴就来：“冰粉！好吃的冰粉！走过路过不要错过！”
“全县城独一份的，绝世珍馐！”
苏来安的吆喝声很大，几乎将周围其他商贩的声音全压了下去。
加上他那股子格外“自信”的模样，惹得苏来福悄悄红了耳根，微微低了头。
“三、三妹，这么喊，会不会太夸张了？”
他承认三妹做的冰粉很好吃。
但哪里有人这么不谦虚，把自家做的吃食说得这么好的。
苏晓棠摆摆手，对苏来福这个老实人很无奈：“哪里夸张了，咱这说的全是实话。”
做买卖嘛，不就是得这么喊，越不要脸才越有人来买嘛！
果不其然，没多久，就有一个挎着菜篮子的妇人被苏来安的吆喝声吸引，走到摊位前，好奇问道：“姑娘，你们这卖的是啥？”
“冰粉！”
一看到有客上门，苏晓棠手脚麻利递上试吃：“用山里的果子做的，保证好吃！”
妇人听得半信半疑，又听苏晓棠殷切地说可以先尝尝不要钱，还是没忍住好奇，捏起一根竹签挑了一块冰粉放进嘴里。
“这！这咋是凉地呢！”
几乎是一进嘴，妇人就感受到了冰粉的魅力。
那种凉爽滑溜的口感，配上红糖水的甜味儿和山楂的酸，一下子就抓住了妇人的味蕾。
她不自觉地舔了舔嘴角沾着的红糖水，满眼发亮：“这玩意多少钱？”
“五文钱一大碗！”
苏晓棠伸出右手比画喜滋滋地继续推销：“这种好吃的我这可是独一家！一碗既能消暑解腻又能开胃，绝对值！”
“五文钱？”
听完苏晓棠的报价，妇人比方才吃到第一口冰粉还要震惊。
这一斤糙米才卖15文，这么一碗零嘴，竟然就要5文！
“小姑娘，你这也卖得太贵了。”
妇人有些舍不得买，但又有些不死心，索性指着前面不远处位置的包子摊和她讲价：“你看，人家那个肉包子才5文钱一个，吃起来可是比你这个管饱多了！”
苏晓棠闻言，听出妇人的犹豫，眼珠一转继续推销：“这账不是这么算的呀大娘。您看，我这冰粉全县城独一家，您绝不可能再找到第二家卖我这稀罕物的摊子的。”
“再者说，包子是管饱了，但我这冰粉吃起来解暑气啊。”
“这天儿越来越热，您这一路走过来都一身汗了吧？吃这么一碗下去，能从嘴巴里直接凉到心里，多舒坦呐！”
“那价值，能跟包子是一个理儿吗？”
这么一连串的推销砸下去，妇人明显有了动摇。
苏晓棠见状，加了最后一把火。
她凑到妇人耳边捂着嘴神神秘秘低声道：“而且我们这独门秘方正在跟大酒楼谈合作，真谈成了，您在市面上可就见不到我们摆摊了。”
“到时候您再想吃，可就只能去大酒楼了，小摊可就错过咯。”
这话一出，妇人哪里还忍得住？有稀罕吃食要真错过以后吃不到了岂不是亏大了？
这一下子先前的犹豫全都抛之脑后，当即就掏出了五文钱递过去：“给我来一大碗！”
苏晓棠笑得眉眼弯弯。
果然“来都来了不能错过”这个原则，到哪里都很好用！
她接过钱，手脚麻利地盛了满满一大碗，浇足红糖水撒上山楂碎，递到妇人手里，还不忘卖乖：“您这是我第一个客人，我还跟您多盛了两大块呢！”
这话说得妇人心坎里了。
她接过苏晓棠递过来的冰粉，找了个空地儿，几口就把一大碗冰粉全都吃完了。
连碗底的红糖水都喝了个干干净净，抹着嘴赞不绝口：“好吃！比那些大酒楼的甜食都好吃！你这丫头会做生意，这钱花得值！”
这一通夸赞落在被苏来安的吆喝声吸引过来的其他人耳朵里，本就好奇的人群，一下子也动了心，呼啦啦地围了上来。
一时间，他们的小摊位，竟成了整条东街最火爆的摊点！