第230章 进军省城市场
搞定了厂子二期的建设，接下来就得考虑进军省城市场的问题。
今年的中秋节比较早，9月中旬就到了。
留给许建业的时间不多了。
6月初。
川渝的夏天到了。
酿酒车间全面停工，可其他车间还在正常运转着。
厂区二期的建设，没有丝毫停顿，村里多的就是劳动力。
原本许建业认为，厂区工作稳定，收成比种田多，照理来说，今年应该不双抢了。
干过这活的人都知道有多苦，在厂里贴贴酒标，不用风吹日晒，挣得还比田里多，谁又会愿意干这累活？
可现实恰恰相反，根据母亲听来的消息，到了7月中旬，不少人都要去双抢。
按照村长的原话：“在地里刨食了一辈子，是说断就能断的？都是劳累命，你要是有本事把庄子里的田地都收了，他们才会消停，要不然打着手电筒都会下地干活。”
许建业默默记住了这句话。
周一的早晨。
一辆崭新的摩托车，停在了办公楼下。
许建业走出办公室，看着脱下头盔的董春梅和董春夏，打趣道：“哟，嘉陵粑粑车，小夏，你这车够拉风啊。”
董春夏靦覥笑道：“CJ50，怎么样哥，要不要下来骑上一圈？”
许建业连忙摆手：“去会议室吧，就等你们俩了。”
今天的会议议题很重要，许建业要进军省城市场了。
一楼的大会议室内，早已坐满了人。
生产主任马振中、酒体设计中心的苏怡，还有另外五名销售人员，都是厂里的人。
董春梅到了会议室，有点儿意外，这样的内部会议，为什么会叫自己这样的外人来。
片刻后，许建业入内。
两人寻了个位置坐下，董春梅不好意思开口问道：“许厂长，你电话里说是重要会议，我们俩来，合适吗？”
许建业微微一笑，抬手按了按：“别着急，今天的议题是开拓省城市场，特曲是你的品，价位带适合省城开拓，你说你要不要来？”
“要打省城啦？”靠在椅子上的董春夏激动道：“哥，咱们这是要农村包围城市啦。”
董春夏还不到20，去年这个时候，他还在炒回锅肉呢，一转眼，也算是挣到了点儿钱。
只是，这发展速度，是不是太快了，自己刚买的摩托车呢，这一下子又要进军省城了。
董春梅瞪了弟弟一眼，回过头来，静静地听着许建业发话。
“你说得对，是要打省城了，不过，一点儿根基都没有，各位心里要有个数。”
许建业清楚，留给自己的时间不多了，各大酒厂已经开启了降价模式，五粮液的低度酒，马上就要大量铺市。
川酒其他的金花，都在想方设法摆脱困境。
可由于白酒的特殊性，主营渠道要么是供销社，要么是糖业烟酒公司的专卖店。
至于下面的小卖铺，更多的是从烟酒专卖店进的货。
不少酒厂已经反应过来，僵化的渠道，掣肘了酒厂的发展，他们都在寻求自救。
省城成都，可是川酒汇聚的地方，要是这些酒厂真放下身段来，到时候渠道混战，许建业可没有把握稳住市场。
他得打个时间差，提前布局渠道，站稳脚跟。
至于拿下整个省会市场，这个别做梦了，川酒个个都能打，纵使许建业再强，也强不过这些名酒厂的底蕴，到时候瓜分全国市场，倒是可以提前布局。
就连被折腾很惨的南坪县酒厂，也在大曲降价到30块时，稳住了颓势，虽然县内的市场，在被晴川酒厂不断蚕食，可省会市场，依旧有不俗的根底。
听到要进军省会市场，最为激动的，当然要属苏怡。
她可是还记得许建业的承诺，新开发的产品，她能拿2%的净利润，身上还背着万元的债务呢，如果可以，苏怡想凭着自己的力量来还。
“厂长，是不是要开发新产品了？”苏怡笑眯眯地问。
许建业微微一笑，然后摇头道：“别着急，会有机会的，眼下主力的产品都够用，还用不到开发新产品。”
听了这话，苏怡瞬间失去了兴趣。
顿了顿，许建业补充道：“眼下，厂区发展迅速，现在县内各渠道稳定，同志们，也该到了进军省城市场的时候了。”
没办法，南坪县离得最近的城市就是成都，如果有的选，许建业情愿在其他小城市先垄断市场，而不是一上来就挑选个最困难的难度。
“这是机遇，又是挑战。我们现在的三款产品，粮液、大曲、特曲，基本上涵盖了口粮、应酬、送礼等需求。”许建业看向苏怡，问道：“苏怡，你先说一说，前几个月打来的电话里，有没有省城的客户。”
闻言，苏怡直起身子，翻开自己的小本子说道：“厂长，不算那些想卖酒的小烟酒店，想要代理权的，一共有3个人，其中一人是饭店老板，一个是开烟酒店的，另一个是下海的公职人员，他们都希望得到咱们厂的独家授权。”
听到‘独家授权’几个字，许建业当即摇头：“不行，渠道要控制在自己手里，再联系联系，从一个区开始，我们出人帮忙卖酒，他们负责进货，我们会打造一个样板区，问他们有没有兴趣。”
苏怡当即愣住了，她也在酒厂干过，知道五粮液的销售模式。
基本上，酒发给供销社和烟酒公司后，剩下的就不用自己管了。
“厂长，这酒还得我们替他卖？”
许建业点头：“相关的人员费用，当然要他来承担。”
一旁的董春梅苦笑一声，没有说话。
她很清楚，这种看似对经销商有益的条款，实际上是剥夺了经销商讨价还价的价码。
只要酒厂愿意，可以随时替换掉任何经销商。
而经销商，只能抱紧酒厂的大腿，像南坪县酒厂那种收买人的做法，压根不可能达成，因为经销商手里压根没有渠道。
苏怡无语，可也只得点头，屋子里的其他人倒没什么，本身就是干销售的，只要能拿到提成，给谁卖酒都一样。
片刻后，许建业叮嘱道：“对了，产品确定好后，我们还需要一套自己的话术，把自己的品牌和产品，进行一次包装升级！”
苏怡停下了笔，疑惑道：“厂长，这卖酒的话术，不是一直都有吗？还要重新总结？”