第128章 不断证明自己的价值，筹码才会越来越重
王忠祥脸色微微一僵，没想到林寒江会问出这样的话。
毕竟，一个刚出社会的小年轻，怎么会懂这些？
他不是学声乐的吗？
但王忠祥很快恢复笑容。
“寒江你多虑了，我们是大公司，讲信誉的，账目肯定清晰可查。”
林寒江笑了笑，没纠缠这点，继续道：
“即便一切顺利，真有纯利，王编辑想必也清楚，音像制品的版税，到个人手里，还要经过几道税。现在个人所得税，年收入超过十万的部分，税率是45%。再加上公司代扣的各类税费，真正落到我手里的，可能连纯利的一半都不到。”
他顿了顿，看着王忠祥的眼睛：
“换句话说，如果一张单曲碟卖得好，按总版税有一百万计算，扣掉各种成本和贵公司的分成，再交完税，我实际能拿到手的，可能也就十万左右。
而贵社承担了前期投资风险，拿走大部分，这合情合理。
但对我而言，我提供了歌曲核心，无可替代的创作和演唱，承担了歌曲市场表现不佳可能带来的声誉风险。
却只拿到这样一个经过层层削减后的份额，我觉得它的激励性，似乎不够。”
王忠祥脸上的笑容淡了些，这林寒江怎么像老泥鳅一样？
这些东西都懂。
原本还想着能拿捏一下，没想到这么会算。
他放下勺子，身体向后靠了靠：
“寒江，我理解你的想法。
年轻人有才华，想多拿点，正常。
但你要明白，市场有风险。
我们公司投入真金白银制作、压盘、铺货、宣传，这些钱如果打了水漂，是我们承担损失。
你现在是新人，没有经过市场检验，《大花轿》比赛效果好，不代表消费者就愿意掏钱买cd和磁带。
30%的纯利分成，已经是公司考虑到你的潜力和新歌榜成绩，能给出的最高诚意了。
很多已成名的歌手，首张专辑也未必能拿到这个比例。”
王忠祥开始列举困难：
“你知道现在空白磁带、印刷包装、发行渠道的费用都在涨吗？你知道电台打榜、报纸宣传要花多少钱打点吗？这些风险，我们担着。给你30%，是看好你，也是一种投资。”
林寒江听出了对方话里的意思。
要么接受这个新人价，要么拉倒。
他沉默了片刻，缓缓说道：“王编辑，如果我说，我希望的分成比例，是扣除硬性成本后，五五开。并且需要明确的成本核算条款和版税支付周期约定，您觉得，还有得谈吗？”
“五五开？”
王忠祥像是听到了什么不可思议的事情，失笑摇头，语气也变得硬了一些。
“寒江，你这就不是诚心合作的态度了，没有一家正规音像社会给一个新人这样的条件，这完全不符合行规，也超出了我的权限，公司也绝不会同意的。”
谈判的气氛一下子冷了下来。
两人面前的糖水似乎也失去了甜味。
林寒江知道，自己的要价确实触及了对方的底线。
但他不想妥协。
不是他贪心，而是他清楚《大花轿》这类歌曲的潜在市场价值。
也明白在1992年，一首爆款单曲能带来的利润有多大。
更重要的是，如果他这次轻易低头，以后在版权合作上就会更加被动。
“我理解贵公司的立场。”
林寒江语气依旧平静，甚至带着一丝遗憾。
“风险与收益并存，贵公司承担前期风险，多拿一些是天经地义。
只是对我个人而言，创作和演唱是我最核心的投入，我希望能得到一个更对等的回报预期。
既然目前我们的期望值差距较大，那暂时还不是最佳的合作时机。”
他这番话，既表明了立场，也给对方留了台阶，没有把话说死。
还可以有合作，只是不是这次。
王忠祥盯着林寒江看了几秒，似乎想从他脸上找出故作姿态的痕迹，但只看到一片平静的坚持。
还是小看了这个林寒江啊。
不是说家里欠着钱吗？
怎么有机会赚钱，还往外推的？
他想不通这一点，就无法再拿捏这个小子。
怎么感觉这么难骗。
王忠祥最终叹了口气，重新拿起勺子，语气缓和下来，带上了几分生意人特有的圆滑。
“唉，年轻人，有冲劲，有想法，也好。
看来是我们公司的庙小，暂时还容不下你这尊有大志向的菩萨。
不过没关系，买卖不成仁义在。
这次谈不拢，不代表以后没机会。
等你在新歌榜上走得更远，名气更大，市场价值更清晰的时候，或许我们还能坐下来谈。
到时候，条件肯定又不一样了。”
“承您吉言。”
林寒江也举了举手中的椰汁西米露碗，以糖水代酒，算是结束了这次不甚愉快的商业洽谈。
“也预祝王编辑生意兴隆。”
离开沁芳斋，热浪重新包裹上来。
林寒江拒绝了王忠祥开车送他回酒店的提议，选择自己打车回去。
他需要这笔钱吗？
当然需要。
但他更需要一个公平的起点。
30%的纯利分成，看似不错，实则经过层层盘剥和税收，所剩无几。
还把自己的歌曲版权和一段时间的商业命运完全交给了对方。
“还是缺启动资金啊”
他望着车外熙攘的人流，心中暗叹。
如果自己有一笔足够的钱，就能联系录音棚，自费制作高质量的专辑。
尝试小批量发行，那样利润和自主权都会大得多。
或许，现阶段更现实的路，是卖歌？
将脑海里那些极具个人特色，但商业改编空间也大的歌曲，一次性转让演唱权或部分版权，换取一笔可观的现金。
然后用这笔钱作为自己未来独立制作专辑的钱？
或者，暂时妥协，先以较低分成合作发行单曲，快速打开知名度和现金流，来积累资本？
各种念头在脑海中交锋。
但无论如何，与王忠祥的这次接触，让他更深刻地触摸到了九十年代音乐产业商业化前端的真实脉动。
机遇与剥削并存，才华需要筹码来兑换应有的价值。
一周后就是30进12的比赛，那才是他当下最需要集中精力攻克的关卡。
只有不断在比赛中证明自己的价值，他手中未来的谈判筹码，才会越来越重。
也是这次来广东新歌榜的原因。
证明自己在流行音乐中的价值。