第一百五十九章 产地仓
老田在南沟村收购棚门口挂上新招牌那天，隔壁两个村的支书都来了。
招牌两米长，一米二宽。
铝合金边框，最外一层覆防水膜。
底色是深绿色。
田小燕说的快递柜绿灯色号，色卡叫\"标准交通绿\"。
在乡间公路上特别显眼。
白字。
\"联村优选·东河产地仓\"。
老田退后两步，在水泥地上站定。
抬头看着招牌。
\"行不行。\"
李支书眯着眼睛看了一会儿。
\"行。比镇上邮局那块招牌还气派。\"
王支书掏出手机拍了张照。
\"这个颜色好。跟快递柜一样。以后联村的农产品都用这个牌子。三个村的农民一看就认识。\"
赵村长没说话，伸手摸了摸防水膜。
指甲在膜上轻轻刮了一下。
\"老田，防水膜能用几年。\"
\"三年。\"
\"三年以后呢。\"
\"三年以后换新的。多少钱都不省招牌的钱。\"
李支书接了一句：\"老田这话说得硬气。三年前我们村的招牌是用油漆刷的木板。下雨就掉色，半年重刷一次。\"
王支书说：\"现在有了这个铝框膜，省心了。\"
三个支书站在招牌下聊了十分钟。
聊完招牌聊收购价，聊完收购价聊快递费。
以前三村各卖各的，贩子压价谁也顶不住。
现在联村出货，议价能力是以前的三倍。
田小燕从收购棚里出来。
手里拿着一叠不干胶标签。
每一张标签印着同样的字。
\"联村优选·东河产地仓\"。
绿色底，白字。
\"二叔，标签贴完了。棚里所有货架都统一标了。\"
老田走进收购棚。
棚门口以前堆着杂乱的纸箱。
山楂箱、苹果箱、核桃袋混在一起放。
有的纸箱被雨水泡过，软塌塌地歪在地上。
现在整整齐齐排成两列。
左边是山楂和苹果，右边是核桃和蜂蜜。
每列货架上贴着一排标签。
\"联村优选·东河产地仓·山楂\"。
\"联村优选·东河产地仓·苹果\"。
\"联村优选·东河产地仓·核桃\"。
\"联村优选·东河产地仓·蜂蜜\"。
全部一个品牌名。
全部一个配色。
老田站在货架中间，前后左右看了看。
四年前，这些东西只能零散卖给镇上小贩。
山楂两块钱一斤，苹果一块五。
包装是自己找的塑料袋。
草莓用脸盆装着端到路边。
卖不完的烂在地里。
没有品牌，没有定价权。
今天，每件产品都贴着品牌标签。
\"联村优选·东河产地仓\"。
牌子立起来了。
价格就能立起来。
田小燕在电脑前敲键盘。
她在给省城连锁超市做报价单。
鼠标每点一下，价格往上跳一块。
山楂：六块五一斤。
苹果：八块一斤。
核桃：三十五块一斤。
蜂蜜：六十八块一斤。
所有价格比四年前翻了三倍不止。
不是哄抬。是品牌溢价。
她一边报价一边核对成本。
山楂地头收购价三块二，分拣包装成本八毛，冷链物流一块，超市供货价六块五。每斤利润一块五。
苹果地头价四块，包装物流一块二，供货价八块。每斤利润两块八。
四年前没有品牌的时候，每斤利润只有两毛。
老田看着报价单上的数字，没说话。
四年前他跪在地上跟贩子讨价。
山楂两块，贩子说一块八。
他咬着牙卖了两块。
今天他在电脑上看六块五的报价。
抿着嘴笑了笑。
嘴角边的皱纹挤成了沟。
田小燕抬头：\"二叔，省城万家连锁的采购经理下午两点到。\"
\"好。准备一下。\"
\"人家说了，要看仓库卫生。\"
老田看了看棚里。
地面有灰。货架角落有蛛网。
装山楂的周转箱堆在墙角，没有加盖。
\"小燕，拿扫帚拖把。\"
\"现在打扫。\"
\"对。万家连锁是省城最大的连锁超市，旗下三百家门店。采购标准很严。卫生不过关人家不签合同。\"
田小燕从隔壁借了五个村民。
一个扫地，一个拖地，一个擦货架，两个清周转箱。
老田自己拿了把钢丝球。
蹲在墙角刷排水沟的污渍。
刷了半小时。
水沟里先是黑水，然后是灰水，最后水清了。
地面光了，能照出人影。
货架擦干净了，铝合金边框反光。
周转箱加盖，贴上编号。
WC-001到WC-050。
空气里飘着洗洁精的柠檬味。
田小燕站在门口看了看。
\"二叔，你看。像不像超市的货架。\"
老田把钢丝球丢进垃圾桶。
洗了手。
\"就是要像超市。不然人家的货架不会摆我们的东西。\"
下午两点。
省城万家连锁超市的采购经理准时到了。
一个四十多岁的中年女人，姓许，戴无框眼镜。
身后跟着两个助手，手里拿着检查表。
许经理进门先没说话。
她站在棚门口，目光从地面扫到天花板。
每一个角落都看了一遍。
然后从左边货架走到右边货架。
一个一个检查标签。
拿起一袋山楂，看包装密封口。
密封口宽度均匀，没有褶皱。
拿起一瓶蜂蜜，看生产日期和保质期。
标签上印着\"联村优选·东河产地仓\"，日期清晰。
打开周转箱，看里面的防潮垫。
垫子干燥，没有任何受潮痕迹。
老田跟在后面，手攥着围裙边。
围裙边被他搓成了麻花。
\"许经理，这些都达标吗。\"
许经理没回答。
她走到冷链周转区。
蹲下来看地面的排水沟。
干净。水沟里没有残渣。
不锈钢沟槽亮晶晶的。
然后她打开温度记录本。
从第一页翻到最后一页。
每一天的温度都有记录。
入库多少度，出库多少度。
签字人是谁，几点几分签的。
\"记录是谁做的。\"
田小燕举手：\"我做的。每天早晚各记一次。早上八点，下午五点。日期、温度、签字人，三个字段全部填写。\"
许经理把温度记录本合上。
\"合格。\"
老田攥着围裙的手松开了。
围裙上留下几条深深的褶皱。
许经理又走到仓储区。
货架旁边有一扇窗户。
她伸手在窗台上摸了一下。
翻过手来看。
手指上一点灰都没有。
\"你们平时就这么干净。\"
老田说：\"平时就干净。今天早上又打扫了一遍。\"
田小燕在旁边捂着嘴。
老田说的是实话。
只是省略了\"今天早上又打扫了一遍\"前面那个\"只\"字。
许经理点了点头。
\"合同可以签了。\"
她从公文包里掏出两份合同。
甲方：东河农产品专业合作社。
乙方：万家连锁超市。
采购品类：山楂、苹果、核桃、蜂蜜。
年采购额：暂定五百万。根据销售情况可追加。
老田接过合同。
一行一行看。
田小燕在旁边小声念。
\"结款周期多少天。\"
\"三十天。\"
\"验货标准。\"
\"国标。但我们要求额外检测农残。\"
\"可以。我们的检测报告在冷链仓库。每批货都有第三方检测报告。\"
老田翻到最后一页。
签字栏。
甲方代表签名处空着。
他拿起笔。
写下名字：田建国。
笔力很重，纸凹下去一层。
许经理也在乙方处签了字。
两份合同，一人一份。
许经理把合同收进公文包。
\"老田，你们这个产地仓的运营模式我挺感兴趣。联村进货，统一品牌，直供超市。中间少了两层批发商。\"
老田点头：\"对。以前农产品从地里到超市要经过四个环节。地头收购商吃一笔，批发市场吃一笔，区域经销商吃一笔，超市采购吃一笔。现在从产地仓直接到超市仓库。中间少了三个环节。每个环节都吃差价。\"
\"差价省了多少。\"
\"山楂地头价两块，超市零售价六块五。差价四块五。以前四块五得三个人分，现在去掉两个人。一个给农民加五毛，一个给超市加五毛，一个给产地仓做运营。\"
许经理听完。
推了推眼镜。
\"这个模式做得好的话，超市的利润也可以提。\"
\"不是提超市的利润。\"
老田说：\"超市可以降零售价。原来六块五的山楂，可以降到五块九。销量上去了，利润总额更大。\"
许经理沉默了一会儿。
用手指在桌上画了一个圈。
然后在圈中间点了一下。
\"老田，我跑了十二年采购。产地仓这种模式我一个手数得过来。你们东河是第一个把联村品牌做到超市货架上的。这个我服。\"
然后对老田伸出手。
\"你们这个产地仓，我们长期合作。万家连锁在全省有三百家门店。你们的货进得来，就能铺得开。\"
\"好。\"
送走许经理。
老田站在棚门口，看着新招牌。
太阳照在深绿色招牌上。
光线反射，泛出一层白光。
就像快递柜上的指示灯。
他拿起手机。
给陈石安发消息。
\"联村优选·东河产地仓正式挂牌运营。配色用了快递柜绿灯色号。省城万家连锁签了年采购额五百万的合同。\"
陈石安秒回。
\"五百万是下限。上限。\"
\"合同里追加条款。销售好可以追加。按万家三百家门店算，每家店月销一万，一年就是三千六百万。\"
\"老田，这个模式复制到东河全部行政村。不是三个村，是七个村。每个村一个产地仓。统一品牌，统一标准，统一出货。\"
老田看着这条消息。
七个产地仓。
联村优选。
从三个村到七个村。
从山楂苹果到全部农产品。
\"收到。明天开始跑另外四个村。\"
挂了电话。
他走进收购棚。
田小燕正在电脑上更新标签模板。
\"小燕，把标签模板发我一份。\"
\"做什么。\"
\"下个村要用。\"
田小燕把模板发了过去。
U盘拷贝，三秒传完。
老田看着电脑屏幕上的标签模板。
绿色底，白字。
\"联村优选·东河产地仓\"。
他看了一眼棚门口的招牌。
同一个颜色。
同一个名字。
三个月后，这个颜色会在七个村的村口同时亮起来。
七个绿色招牌在七个村里。
联成一张网。
恒达想抢冷链生意。
但他们抢不走产地。
因为产地在地里。
地在农民手里。
农民认的是牌子。
这块绿色招牌。
他拿起手机，拨通了第四个村的村支书电话。
\"王支书，我是老田。明天上午到你们村，谈产地仓的事。\"
电话那头声音很响。
\"等你半天了。隔壁三个村都有了，我们村能没有？\"
老田挂了电话。
棚里的灯光打在货架上。
绿色标签在白色灯光下格外鲜艳。
山楂六块五。苹果八块。核桃三十五。蜂蜜六十八。
绿色招牌挂上去的第一天。
价格翻了三倍。
这才是第一间产地仓。
还有六间在路上。